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2016的微商健康商业模式应该怎么走?

2016年06月21日 08:42:29  分类: 网络营销  参与: 1264人  点这评论

我在2015年,见过大多微商,团队拥有不少人,50,100,200人。但是,他们都普遍遭遇着:销量锐减,团队瓦解,举步维艰的情况,我和许多有团队的聊过,可以说都是围绕这个事情展开话题,甚至有个更惨,一个月的利润居然为0,1000,2000。

2016的微商健康商业模式应该怎么走?

早在一年前微商鼎盛时期,思埠,吴召国早已经预料到每年的微商结局,每一年过完年后,必定会有一轮洗牌,会有很多品牌倒下,会有更大的机遇!

2014年,爆发,2015年转型,2016年,传统微商死!社群经济诞生!到如今,还有苟延残喘的品牌在继续前行!

你可以翻开朋友圈看看,是不是有些品牌以及团队的招商门槛一降再降,圈钱的程度越来越迫切,花样越来越多。各种宇宙微商大会参与人员积极性的越来越低,加上媒体和圈内越来越多的负面信息都在预示着一个结论:

微商已死,风口不在,机会少了,“猪”飞不起来了。

现在的市场混乱程度,是直销+传销,公众号大肆吸粉,确切的说:是预料到微信上搞传销的那种模式(多层分销)必然会崩溃。

具体原因大概如下:

1.产品品类。

提起微商,很多人第一个会想到的肯定是面膜。在过去的2014、2015,面膜已经是成为了微商的代名词,由于其本身特点:利润高,售后少,快递,储存方便,重复购买率高,以及生产简单等特点,无疑是众多微商以及微商企业的首选。

其次是化妆品,鞋服,包,减肥,壮阳产品,玩具,内衣。这几种产品大概占据了80%的市场。品类的趋同化,竞争的惨烈化注定是一大批微商被淘汰的首要因素。

2.产品质量。

由于微商交易的特殊性(多数微商交易是采取微信直接转账方式,无法退货,申诉)因无交易系统保障,朋友圈的封闭性(无法看见他人评价及交易量),微信成为三无产品,假货和骗子的重灾区。不但丧失掉自己的长期顾客,也损害了整个行业的声誉。

即使到现在,微商发展起来临近三年之际,已经淘汰掉了很多无良商家,很多从业者已经觉醒了老老实实做产品,卖货。但在众多人心里微商还是等同于假货。造成人们宁可冤杀一千而不接受一人的强烈抵制心里。

3.盈利模式。

微商面世以来,衍生出两种盈利模式。

第一种是踏踏实实卖产品,零售,批发或者提供服务正经做生意赚取利润的。这种模式的商家一般都具有货源或者能力上的优势,是有很强生命力的。

但真正能力强或者有独特一手货源优势的人还是比较少。

这几个条件是多数微商不具有的, 而且一步一步慢慢经营,发展起来也比较缓慢。 也不符合那些在成功学和各种鸡汤浇灌下的小白们一夜暴富的预期,  所以就催生出第二种盈利模式,不管叫它微传销也好,多层分销也好,是售卖加粉软件也好,还是卖授权,代理,囤货……他们都有一个同样的盈利模式:售卖赚钱机会。

这种人人喊打的微商是目前行业的主流,也是多数人对微商的普遍印象,之前在其他回答里边也提到过。也是我们今天说的,必死的微商。

他们不是靠售卖产品,或者把产品售卖到终端来赚钱。

而是随便找一款产品,不管是xx梅,xx果,xx神油,xx神皂,还是xx内衣,xx霜,xx露……然后各种造势,招总代,总代招一级,一级招二级……。实现仓库转移。

注意,我说的是仓库转移。因为这些货很少销售到终端消费者,多数是烂在底层代理手里,说到底只是一场击鼓传花的游戏。

赚钱的只是金字塔顶端那几个人,底层代理不赚钱,最终会选择出局或换产品,离开团队。

加上多数人对这种模式的深恶痛绝,现在多层分销基本已经消亡,取而代之的是另一种不用大量囤货的模式:三级分销,一件代发。

4.媒体打压。

微商自诞生就争议不断,从自媒体到央视,各种负面报道络绎不绝。各种报到既阻断了产品销路,也减少了新血(底层小白们)注入。故而呈现出微商行业青黄不接的现象。

5.门槛太低。

几百元,千把块钱就可以拿下一个产品的授权。相对于绝大多数人来说,根本不算是什么难度。

门槛过低,使得众多根本没有营销能力,消费能力,沟通能力,管理能力,领导能力……的人员蜂拥而入,素质良莠不齐,造成乱价,欺骗。

当然首当其冲的还是暴力刷屏,这个严重伤害朋友圈,伤害行业的行为。

如果说搞传销那些各种虚假图片秀是有意欺骗,那么底层小代理的暴力刷屏实是无奈之举。

很多根本没有从商经验的,没有营销能力的(甚至前段时间遇到不少初中,高中学生搞微商),听了鸡汤狗血编织的暴富神话,一时热血交了加盟费,屯了货。不知如何销售,盲目加人,模仿上家在朋友圈暴力刷屏,群发广告,天真的以为广告一发就有销量。

实质是:伤害朋友圈,被拉黑,屏蔽。从而陷入到:加人 → 刷屏 →被拉黑 →删人 →加人 →刷屏……的恶性循环。

我在一个公众号运营群里面。

经常看到他们聊天提及:

x问:现在的微商广告还能接吗?

答:慎重,看产品。

xh问:你们觉得他们刷屏还有效果吗?

答:没,很少看。

请问:没效果那为何还天天孜孜不倦,假如是我做一件事,如果几次没有效果,肯定是方法或者方向不对,马上会调整。

答:除了发广告,不知道还有什么方法。

我想,这应该是绝大多数底层小白们的共同困惑。

6.急于求成。

我曾在另一回答里也提到:即使是骗子,小偷,这些伸手就能得钱的行业,也得经过多少次残酷的训练和用心的编排。更别说,微商这个低门槛,高竞争,名声差的行业。

想用赚2000的能力去赚10万,不动脑子,没有执行力,无付出,除非做梦,不然想不到其他办法了!赚钱是自身付出,价值,和能力的变现。

经常遇见一些伙伴,连自身优势,特长都不会分析,连自己资源都不懂如何挖掘,但都急于想赚大钱,这个本身就是不现实的。

太急于赚钱,要莫容易掉进各种眼花缭乱的陷阱成为炮灰,要么坑蒙拐骗,透支信任丧失在行业的长久生命力。

7.大企业,大团队,大微商的碾压。

微商发展至今,早期正经做生意的已经积累相当丰富的行业经验,加上越来越多的正规大品牌进入,带入更专业化的团队,更系统性的营销,更完善的平台。

不断挤压小个体的生存空间,使得微商行业逐渐呈现出两级分化的现象,强者越强,弱者越弱。单打独斗摸石头过河的时代已经面临结束。

虽然仍有不少团队创始人仍然忽悠下层小白:微商目前只是遇到瓶颈期。

也有不少大咖认为:微商现在只是转型期。

但我认为:2016微商面临的是重大洗牌期。符合以上所列因素的正在被淘汰,慢慢消失。

换句话说,对绝大部分没有根基,幻想一夜暴富,靠售卖赚钱机会,疯狂刷屏的小白来说就是:死期,滚蛋吧!

方生方死,方死方生。

这一轮大洗牌对正经用心做产品做生意的商家来说,反而是更好的机遇。犹如暴风雨冲击掉歪瓜裂枣之后,其他经受住考验的果实才会更健康的成长。

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